南极人砸5亿买商标 “卖吊牌”生意不灵了？

南极人依靠品牌授权“无本万利”的故事，早已是家喻户晓。“万物皆可‘南极人’，只有吊牌才是真。”虽然屡遭网友调侃，但南极人的确创出了一门一本万利的生意。11月2日，南极电商披露了一则《关于公司签署意向性协议的公告》，拟以人民币5亿元收购韩国服装零售商TBH GLOBAL CO.,LTD持有的BASIC HOUSE、Mind Bridge、JUCY JUDY三大商标(包括中文商标百家好、百家好事等)在中国的商标所有权，同时收购百家好香港有限公司持有的百家好(上海)时装有限公司100%股权。再次祭出大手笔，收编具有一定知名度的海外快时尚品牌商标，南极人的背后究竟有怎样的玄机?

南极电商加速买商标

南极电商的“吊牌大军”中又将加入新成员。11月2日，南极电商董事会决议，拟与TBHGLOBAL CO., LTD、百家好香港有限公司签署《意向性协议》，拟收购TBH GLOBAL持有的BASIC HOUSE、Mind Bridge、JUCY JUDY商标(包括中文商标百家好、百家好事等)在中国大陆、香港和澳门的商标所有权，及百家好香港持有的百家好(上海)时装有限公司的100%股权。双方初步协商，整体交易的对价为5亿元。公告还显示，各方将尽最大努力，尽量促成交易文件在2021年12月26日前签署。

据了解，TBH GLOBAL是一家成立于1964年的韩国企业，通过内衣批零专卖业务起家。2000年，该集团推出首个自主品牌BASIC HOUSE，布局快时尚，并成为韩国知名女装时尚品牌。2004年，BASIC HOUSE进入中国，但在2018年出现了财务危机。当年，TBH GLOBAL净亏损达577亿韩元。南极电商表示，此次收购主要是考虑“内容电商的兴起，一些著名的、有个性的品牌价值突显，收购此类品牌有助于搭建公司品牌体系”。同时，也可弥补公司在研发、生产、质量管理上的短板。

值得一提的是，意向性协议显示，南极电商同意受让标的商标所有权后，立即向TBH GLOBAL CO.,LTD其关联公司以及受托加工方无偿授权许可标的商标的使用权，授权使用范围为在中国生产产品(授权使用范围仅限生产，禁止在中国销售该等产品)以及与此相关的合理使用范围，授权期限为商标注册期限届满日(如续展有效期，则为续展有效期届满日)。

近来，南极电商加速了在时尚产业品牌矩阵方面的布局。今年7月3日，南极电商曾公告称，与国际时装零售品牌C&A成立合资公司，成为了“C&A”品牌在中国区唯一的线上运营合作商。南极电商曾表示，公司未来五年将通过合作及购买多种模式，打造约20个世界级品牌。

“卖吊牌”生意不灵了?

积极收编具有一定知名度的海外快时尚品牌商标，这背后恐怕与南极电商主营“卖吊牌”业务利润率下滑有关。众所周知，南极电商早期也是靠卖内衣发迹。1998年，张玉祥创立内衣品牌“南极人”，借助强大的广告攻势，一跃成为国内保暖内衣第一品牌。但随着保暖内衣市场培育逐渐成熟，俞兆林、恒源祥、北极绒等快速崛起，南极人优势不再。2008年，南极人关闭工厂，将品牌授予合作方。通过授权将品牌从内衣无限拓展至男装女装、母婴、户外、箱包、鞋品、家纺、小家电等品类。到2021年上半年末，公司旗下南极人等多品牌，通过近万家线上店铺，对电商渠道进行了密集覆盖。

记者查询其2019年年报发现，公司2019年营收约39.07亿元。营业收入构成中，31.76%为品牌综合服务业务，金额约为12.4亿元;1.68%为经销商品牌授权业务，金额约0.65亿元，品牌授权相关营收合计约为13亿元。然而，南极人之后，2016年6月，南极电商耗资近6亿元，收购Cartelo Crocodile Pte Ltd 95%股权，拿下了卡帝乐鳄鱼系列商标;当年11月，再以5000万元，完成了对精典泰迪等系列商标的收购。不过这些收购始终无法让南极人的营收达到新的高度，南极人品牌仍是绝对的“压舱石”。

随着电商的流量红利逐渐消失，再造一个南极人，已难于登天。2020年，南极人全网实现GMV(商品交易总额)362亿元，占比超过90%。伴随旗下主要品牌授权范围的逐步饱和，增长的瓶颈已经出现。2020年，公司品牌综合服务业务收入12.46亿元，同比仅微增0.38%。主营南极人品牌的子公司南极电商(上海)有限公司2020年录得净利润2.8亿元，较2019年的4.2亿元，下滑33%。今年上半年，更是急转直下，品牌综合服务业务收入骤降42.58%至2.40亿元。南极电商在2021年第三季度财报中提到，前三季度归母净利润下滑主要是由于南极本部的利润下滑所致。

面对下滑的趋势，公司着手向尚未涉及的食品领域拓展，并布局跨境电商。同时，提高品牌综合服务的收费标准，以转嫁成本。今年5月11日，南极电商在投资者会议上首次宣布跨境电商新项目Fommos，南极电商董事长张玉祥当时表示，该跨境电商品牌“预计7月左右上线。”

商标授权并非“一贴了之”

当前这么做的国货品牌有很多，例如恒源祥、太子龙、稻草人、猫人、北极绒、大嘴猴、雅鹿等。以仁和为例，现在在网购平台上搜索仁和，出来的品牌会有药都仁和、仁和匠心、安亲宝贝、一健倾馨等等，这些都是仁和授权给其他公司贴牌生产销售的，涉及到个人护理、美妆护肤、滋补保健、食品饮料、医疗器械五大领域。和“南极人”一样，2021年4月13日，仁和药业发布的2020年业绩快报显示，2020年仁和总营收为41.06亿元，利润总额为8.48亿元。

去年9月1日，拉夏贝尔发布公告称：公司提议将线上业务由“企划设计-自主采购-平台运营-线上销售”的传统模式调整为“品牌授权+运营服务”的新模式。并且拉夏贝尔公司拟将公司目前经营范围的基础上增加品牌设计，品牌管理，信息技术及防治技术的开发、转让、咨询等服务。据悉，其名下共申请商标395件，其中，运营的子品牌将近20个。

2021年3月25日，飞利浦已经把家用电器业务出售给高瓴资本了，因此，现在看到的飞利浦品牌的家电产品都是国内贴牌生产的。对此，业内专家接受记者采访时表示，国货驰名商标这种做法等于饮鸠止渴，难以长久。授权贴牌之后，如若不对贴牌厂家生产的产品质量加以严格管控，最终不仅侵害了消费者的利益，也让这些品牌的声誉越来越差。例如，上市后的良品铺子，依旧企图通过“广告贴牌+加盟收租”的方式发展，最终，被持股11.67%的第三大股东高瓴资本及一致行动人减持。

重庆西南知识产权运营集团吴赵龙表示，企业切勿因蝇头小利损坏品牌形象，很多知名品牌“没落”，主要是技术转型和品牌意识薄弱两大问题。一些品牌没有紧跟时代步伐、更新现代经营理念，导致产品失去竞争力。