受到疫情情况的影响,线下门店都几乎关门停止运营,包含三只松鼠门店在内,也都关闭了门店。
不过近几日,三只松鼠联盟小店的江苏兴化三少店在经政府批准后,获得了每天8小时的运营时间,在战队和平台引导帮助之下,三只松鼠联盟小店兴化三少店充分利用自己营业优势,制定策略,进行运营、传播等工作,2月份实现35%的库存量消化,做到11.7万的销售额。
作为赋能型创业平台,三只松鼠联盟小店分析整体了三少优秀经营案例,并且通过战队直播、发布营销案例《白皮书》等方式,提供给其他店长学习,一起攻克疫情期间的难题。
明确目标,全力止损。疫情爆发之后,实体店铺都受到影响,线下销售步履难行,很多人都疑问开不了门店,东西卖不出去怎么办?在这样的情况之下,三只松鼠门店店长认为,当务之急就是清理库存,倾销囤货。因此他们将目光快速聚集到当前门店最需要解决的核心问题,库存积压问题。以止损的决心,将阶段性的工作重心,放到清理库存、缓解门店资金压力事情上,采用微利、甚至微亏损方式,快速出货。
面对年货节期间,三只松鼠各大门店囤货量都很多,为清理这些产品库存,三少采取了品类促销策略。在促销阶段,门店销售top10单品内有8款为活动品。将这些产品作为引流爆款,为门店捕获转化流量,带动库存量较大的品类,因此三只松鼠联盟小店三少店采取了买一赠一的有效手段,迅速清理门店库存。
在促销期间,平台通过两次会员短信发送,协助三只松鼠三少店长激活门店会员用户,一个月不到的时间,就已经完成了约35%的库存消化。
三只松鼠联盟小店三少店开启社群运营,开辟了新的战场。疫情之下,社群封闭,道路封锁,即便是2月初,三少申请了每天八个小时的营业时间,但是依然面对人流量几乎为零的现状。
在自然流量不足的情况之下,它开始通过第三方外卖平台进行销售,2月1日至2月9日,店内销售82%的销售源自线下,线上仅占18%。
据悉,三只松鼠小店今年目标是达成1000家门店数量。而现在仅仅官方松鼠小店APP的意向登记表已经达成了一万份,三只松鼠在线下红利还没有完全爆发,随着产品两盘货、门店数字化、11支城市战队定向作战策略推进,今年必定是三只松鼠实体门店的发展先机。
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