近日有消息称，社区生鲜品牌钱大妈已委聘中金及摩根士丹利为上市负责行赴港上市，最多募资5亿美元(约为39亿港元)。与此同时，钱大妈即将完成一轮上市前融资，最早可能在今年底进行招股。为此，记者联系到钱大妈方面进行核实，对方不予置评。
屡屡被传上市，钱大妈已完成D轮融资
事实上，早在今年4月，钱大妈就屡屡被传上市。钱大妈成立于2012年，法定代表人冯冀生，经营范围包括蔬菜、水产、水果、猪肉类、肉类、蛋奶等八大生鲜品类。截至今年2月，已经布局全国20多座城市门店总数突破3000家，服务家庭超1000万。
据了解，钱大妈很早推出了“不卖隔夜肉”的理念，并通过“限时打折”的方式实现商品“日清”，要求所有门店经营的新鲜肉菜均当天销售完毕，晚七点开始打折，每隔半小时再降一折。在其官网显示，公司采取连锁加盟、迅速发展的模式，当前对外招商分为门店招商加盟和菜吧招商加盟，产品毛利跟小区消费能力强弱有关，一般为20%。
从融资情况来看，钱大妈从2015年开启天使轮融资至今，已经进行了5轮融资，包括和君资本、启承资本、高榕资本泰康人寿等在内的多家资本进行了投资。天眼查显示，最近的一次融资是在2019年12月26日完成了D轮融资，由基石资本、泰康人寿等6家公司，交易金额近10亿元人民币。
“钱大妈这样的商业模式门槛不高，现在的许多生鲜店频繁开店、闭店，市场竞争激烈，对钱大妈、特别是它的加盟商造成的经营压力是很大的。”某生鲜行业资深人士认为，钱大妈前期主要通过拼农场、拼供应链，实现整个公司规模的扩张和盈利。然而近年来，不断整合、压缩供应商或基地的空间，当前已经达到一定极限。其短板在于，没有在市场端将农产品通过品牌化、标准化提升产品价值。
生鲜企业掀起上市潮，生鲜赛道更重视线下落地而非“烧钱”
记者注意到，当前包括盒马鲜生、7Fresh、超级物种、苏宁小店、叮咚买菜、每日优鲜等相继加入，生鲜赛道竞争进入白热化。今年以来，生鲜电商行业融资、上市动作频频，掀起一股集体上市潮。每日优鲜、叮咚买菜仅仅相差5天，分别在纳斯达克和纽交所完成了上市。7月23日，由重庆谊品弘科技有限公司运营的“谊品生鲜”完成新一轮融资，本轮融资龙珠、腾讯继续跟投。
与此同时，也有头部企业相继倒下。7月7日，同程生活因经营不善申请破产;不久后，社区团购头部企业食享会传出陷入困境、面临倒闭。
中信建设证券研报认为，前期“烧钱”式扩张，资本是重要支撑。只有在用户逐渐养成社区团购的消费习惯，并且建立了平台强大的流量之后，才有可能从低价补贴转为盈利模式。这个过程不是一蹴而就，需要从长期来看待生鲜电商行业的发展。
但作为一个更重视线下落地的新赛道，社区团购并非是纯靠资金、技术就能玩转的新业务生态。生鲜电商存在明显的地域性，尤其是社区团购这样的同城业务更是如此——因生鲜产品“高频+刚需”的特点，市场空间虽然广阔，但整体分布却十分分散，因而在全国范围内，现阶段还难以找到绝对的头部玩家。
“对于生鲜店来说，最重要的是终端客户的体验。商家需要思考如何提升产品品质、打造品牌，并结合线上线下与社区消费者形成互动，产生更大的黏性。这也是社区生鲜企业的生存之道。”生鲜行业资深人士表示。(赵方圆)
