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特斯拉售卖空酒瓶 是“割韭菜”还是“营销套路”

来源:楚天都市报    编审:    发布时间:2021-11-01 16:17:14

特斯拉近日再次火上热搜,原因是电动汽车品牌特斯拉居然开始卖酒瓶了,而且一个空酒瓶售价779元,限量1500个,居然被一抢而空。

业内人士分析,特斯拉此举“醉翁之意不在酒”,主要目的是为了吸引新生代消费者的注意。品牌不仅仅赚的是商品销售收入,更多的是为了获得品牌关注度。

779元空酒瓶上架被抢光

近日,不少品牌加入了双11活动大军,比如电动汽车头部品牌特斯拉。极目新闻记者在特斯拉天猫旗舰店看到,一款闪电造型的空酒瓶售价779元,目前已下架。客服表示,这款商品限量预售,已售罄。

根据店铺商品描述,这款酒瓶以Tesla龙舌兰酒为灵感设计,外形酷似闪电,经人工吹制而成,瓶身饰有金色Tesla字标和T型标志,并搭配抛光金属支架,具有收藏价值。

记者在二手平台看到,这款空酒瓶最高标价1999元,商品有21人点击“想要”,还有两人留言求购。这意味着,这款商品就被赋予金融属性,转手立赚1220元。

有网友透露,这款酒瓶曾在国外被疯抢,空瓶竞拍价突破6倍,售价近万元。

实际上,特斯拉一个空瓶卖779元的迷惑行为并非孤例。前阵子,苹果发售了一款145元的擦屏布,网友戏称为“天价抹布”。法国奢侈品牌LV,发布过一款售价26000元的空气马甲,成本看起来只有10元左右。还有那些年刷屏的奢侈品春运编织袋同款、Prada价值185美元的回形针等。

天价商品只为吸引关注度

“这是跨界范围内,一次比较成功的营销。”中国食品产业分析师朱丹蓬认为,世界范围内,知名品牌玩跨界的风潮非常火。从特斯拉做空酒瓶这个商业行为来说,主要为了吸引新生代消费者的关注。目前,产业端正在不断匹配和满足新生代消费者的核心诉求,这也是消费端倒逼产业端创新、迭代、升级的表现。

在朱丹蓬看来,779元的定价并不离谱。“其实,新生代的消费者对价格敏感度并不高。购物下单的关键就是:这个产品是不是我想要的,或者说产品是不是我喜欢的。”朱丹蓬指出,现在消费者的消费思维和消费行为都发生了很大变化,要以发展的眼光看待消费市场。

“有创意的酒瓶造型,加上限量,再加上有争议的售价。特斯拉可以说是非常懂新生代消费者了。”朱丹蓬称。

还有业内人士表示,特斯拉售卖空酒瓶,与其说是“割韭菜”,不如说是“营销套路”。如今“酒香也怕巷子深”,在移动互联网时代,消费者的注意力每天被海量信息分割,品牌需要通过营销动作,让自己被看到或听到。

无论是苹果的擦屏布、特斯拉的空酒瓶,还是LV的空气马甲,背后的本质是一样的。品牌不仅仅赚的是商品销售收入,更多的是为了让品牌信息传播出去,从而使品牌获得关注。

标签: 特斯拉 售卖空酒瓶 “割韭菜” “营销套路”

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