长沙银行：量价并举应对未来对公信贷压力

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券中社5月11日讯，长沙银行（601577）相关负责人在该行2022年度业绩说明会上表示，今年一季度该行对公信贷投放整体表现符合预期，主要体现在以下两个方面：一是增速高于市场；二是增额优于同期，一季度长沙银行对公贷款增速较去年同期高1.72个百分点。前述负责人称，去年四季度开始，该行积极发力做好对公信贷业务储备，储备项目较为充足，主要分布：一是来源于省市重点产业和重大项目，积极对接新基建、新消费、乡村振兴、绿色低碳循环发展项目；二是聚焦本地优势特色产业、关键领域，主要包括智能制造、专精特新和工程机械等方面。

谈及未来的压力挑战，前述负责人称，该行主要是从量跟价两方面做好应对：“量”方面，在现有重点项目储备的基础上，一是聚焦服务中小微企业，坚持数字化、场景化和轻型化的发展路径，全力推动业务线上化、数字化；二是全力拓展生态获客模式，打造以龙头产业为核心、向上下游进行双向拓展的综合金融服务模式，打造供应链生态圈、平台金融生态圈、闭环管理生态圈。“价”方面，一是强化客户总体的综合贡献来做大客户FPA，根据客户的存贷款分析及其他方面的贡献进行合理的定价，从单一的账户经营转向客户经营；二是强化差异化定价，随着大数据、人工智能技术不断发展，生态场景不断拓展，采取差异化定价来实现客群结构的优化和调整。