全球讯息：新锐股份获3家机构调研：公司牙轮钻头为标准化产品，可在各品牌钻机上使用（附调研问答）

新锐股份6月30日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年6月29日接受3家机构调研，机构类型为基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

问：工程基建领域使用的钻头都有什么？

【资料图】

答：主要有三种，第一种为水井钻头，主要用于水井、煤层气和地热井等钻井开采，以及地质勘探等工程；第二种为非开挖钻头，主要用于地下管线铺设工程，避免给地面造成过大破坏；第三种为旋挖钻头，主要用于桥梁桩基、房地产桩基等建设。

问：公司在海外市场的销售模式是什么？

答：在设立有子公司的地区以直销为主；在其他暂未设立子公司的地区以经销为主。

问：牙轮钻头是否为非标准化产品？是否需要安装在配套的钻机上使用？

答：公司牙轮钻头为标准化产品，可在各品牌钻机上使用。

问：公司产品价格是否会随碳化钨粉、钴粉等原材料价格变化？

答：公司主要产品是硬质合金和硬质合金工具。 硬质合金方面：碳化钨粉、钴粉等原材料占硬质合金成本70%以上，对原材料价格波动较为敏感，根据行业惯例，该类产品实行原材料价格传导机制，公司根据原材料价格、产品库存情况及市场竞争情况等适时调整价格。 硬质合金工具方面：硬质合金工具产品价格基本保持稳定。

问：公司产品下游应用分布大概是怎么样？

答：矿山开采领域约占60%，机械加工领域约占20%，工程基建领域约占15%。

问：公司进行收购的战略布局是什么？未来还有收购的计划吗？

答：经过多年发展，公司实现了硬质合金生产、工具制造以及矿山耗材综合服务的产业链贯通，形成了富有创新力和竞争力的、上下游产业一体化发展的运营模式。公司未来将持续在硬质合金产业链深耕细作，提升产业链上下游一体化发展水平，坚持以市场需求为导向，发掘新的盈利增长点，丰富公司产品种类，提升产品质量和综合服务能力。公司通过控股贵州惠沣众一机械制造有限公司扩充了顶锤式钻具这类产品，实现了凿岩工具（牙轮钻头、潜孔冲击器和顶锤式钻具）的全品类生产与销售；在切削硬质合金工具方面，公司通过控股株洲韦凯切削工具有限公司布局了数控刀片业务；在石油仪器仪表方面，公司通过控股湖北江汉石油仪器仪表股份有限公司进入石油仪器仪表行业。未来，公司仍将紧紧围绕发展战略展开收购。

问：公司的销售策略是什么？

答：主要采用老产品老市场、老产品新市场、新产品老市场、新产品新市场四种策略，在老市场老产品保持稳定的同时，引入新产品销售，开拓新产品的市场销售。

问：株洲韦凯公司产品主要有哪些类型？应用领域及市场定位是什么？

答：株洲韦凯生产的数控刀片产品主要分为三类，分别为车削系列、铣削系列和钻削系列，应用于汽车制造、模具加工、航空航天等行业。韦凯产品定位中高端，主要做进口产品替代，通过不断提升产品技术含量，加大市场拓展力度，产品通过客户端的测试试用，已取得客户的良好反馈。

问：数控刀片的销售模式是什么？

答：数控刀片销售以经销为主、直销为辅，主要由行业性质决定。由于数控刀片细分领域品种复杂，下游用户数量多且散，用刀需求繁多，应用场景广泛，直销无法覆盖客户的全部需求。采用经销模式可为客户提供多样化选择，同时，采用经销模式可以利用经销商的渠道优势，拓宽销售渠道，降低销售费用;

调研参与机构详情如下：