2023年3月31日恒华科技（300365）（300365）发布公告称公司于2023年3月30日召开业绩说明会，民生证券郭新宇、申九资管朱小虎、上海趣时资管张宏云、长江证券童松、景顺长城基金曾英捷、国寿安保基金张帆、华宝基金戴泽斌、南华基金刘斐、中国人寿（601628）资管唐谷雷、亚太财险张镭、复星投资陈冠呈、山西证券邬敬业、上海利幄资管孟舒豪、民生通惠罗丹、中邮人寿张雪峰 朱战宇、汇丰晋信基金郑宇尘、汇添富基金李泽昱、睿远基金董春峰、汇泉基金顾海波、中信建投（601066）资管徐博、明河投资姜宇帆参与。
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具体内容如下：
问：公司 AI整体布局如何？
答：在技术与产品服务的创新上，公司布局人工智能技术与能源业务场景的融合发展。
2016 年开始布局电力大数据治理分析，并逐步拓展到高耗能企业用户、工业园区等非电网客户数据增值服务领域，帮助客户掘金数据价值；目前已形成专业化的能源大数据与人工智能团队，包含电力业务专家、人工智能算法工程师、数据分析师、数据建模工程师及软件工程师等核心岗位；经过持续积累打造了完善的“大数据（知识库+知识图谱）+I 模型+产品应用”体系包括泛在电力物联网数据采集与分析，基于深度学习的大数据模型和丰富的知识图谱，以及综合能源管理与源网荷储、能源结构分析、售电预测、客户细分与精准营销、电力大数据征信、碳中和监测指挥等几十个产品系列。本年度，在核心技术平台方面，实现能源行业垂直模型开发、数据集与模型库完善等人工智能平台（I-Engine）的升级；推出智能流媒体平台（Media-Engine），结合 I-Engine为产品和项目提供智能服务；研究以 GPT4 为代表的多模态大语言模型与低代码技术平台（FWeb）进行结合的技术路线，目标是实现智能化的表单生成与工作流设计等方面的突破。同时，在行业应用拓展方面，积极推进 I+BIM 的应用场景与解决方案。一是 I+BIM 服务智能设计与建造，在输电、变电、配电、新能源等业务中的标准化及复杂度较低的场景中尝试 I 技术突破，利用人工智能辅助或取代部分人工设计工作，在工地现场结合 BIM、装配式建造、物联网和 I 技术为工地管理提供安全、优质、高效的工程建造服务；二是 I+无人机服务于勘测、监测和巡检，在工作条件恶劣或成本较高的场景，结合无人机或机器人，利用人工智能降低电力、水利、交通等行业现场作业的人工成本；三是 I+能源大数据分析与增值服务，在多年积累的电力大数据分析、I 模型和知识图谱基础上，结合针对外部 I 大模型进行勘察设计、运检及用户侧用能等行业调优，拓展多场景增值服务。
问：公司交通、水利业务增长明显，主要原因是什么？
答：公司所处细分行业涉及对电力、交通、水利等国民经济基础行业中的信息数据处理，信息安全要求较高，且行业中涉及到大量的技术体系及行业标准，国产软件能够更加贴近客户实际需求，满足专业性要求。“十四五”期间是自主可控发展的黄金时期，国产替代为 BIM/CIM 核心技术研发创新带来重大历史机遇。近年来，公司基于自主 BIM 底层平台核心技术以及在电力行业成熟的软件产品及服务经验，持续加大水利、交通领域的拓展力度，报告期内，交通、水利相关市场拓展效果明显。
问：电力 BIM包含多少环节？公司市占率如何？
答：电力 BIM 主要应用设计、施工、运维等环节。目前公司 BIM 产品在可研、设计、施工、运维阶段均有应用，在电力三维设计领域公司保持市场领先优势；在施工领域公司长期作为国家电网特高压建设的基建数字化服务供应商，引领行业技术方向；在输电线路、光伏和风电运维领域，公司以丰富的模型积累和核心算法为基础，借助 I 技术与无人机技术具备强劲的发展动力。
输电三维设计产品市占率超过 50%，变电、配电设计领域国外产品占主导地位，公司产品份额较低，在信创发展的大趋势下具有较高的成长空间；在施工环节，电力基建数字化与智慧工地系列产品，市场占有率大约 5-10%，该行业具有广阔的成长空间；在运维环节，基于公司自主 BIM 平台、无人机和 I技术运维产品已经应用于电网公司、新能源发电企业的重点工程项目，在水库、港口和钢铁企业打造了具有行业标杆意义的示范应用，运维环节数字化监测与运检产品具有良好的市场前景。
问：当前在手订单量情况？一季度经营情况如何？
答：截至 2022 年 12 月 31 日，公司已签订合同尚未履行或尚未履行完毕的履约义务所对应的收入金额约为 9.31 亿元。截至目前，公司在手订单充足，当前正加快相关业务实施，2023 年一季度预期较上年同期有较大改观。
问：公司应收账款结构如何？
答：当前公司应收账款账期主要在 2 年以内，3 年及以上仅占 15%左右，公司主要客户是电网及电力能源相关企业，客户性质以央企或地方国企为主，客户信誉良好。
问：2023年公司在人员方面有什么规划？
答：2023年，公司会持续优化人才队伍结构，加大高端领军人才、高级管理人才和关键技术人才引进，发挥核心人才的示范引领作用，提高团队整体实力。公司总人数预计变化不大，人工智能、大数据、智能设计等相关人员会有所增加。
在整个交流活动中，双方进行了充分的沟通。本公司严格 按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准 确、完整、及时、公平，没有出现未公开重大信息泄露等情况。此次机构投资者调研活动因采取线上会议形式，故参会者无法签到，由公司参会人员签名。
恒华科技（300365）主营业务：面向智能电网的信息化服务供应商,致力于运用信息技术、物联网技术,并秉承信息技术与物联网技术相结合的理念,为智能电网提供全生命周期的一体化、专业化信息服务。
恒华科技2022年报显示，公司主营收入6.07亿元，同比下降30.36%；归母净利润-2.19亿元，同比下降478.68%；扣非净利润-2.26亿元，同比下降560.63%；其中2022年第四季度，公司单季度主营收入2.86亿元，同比下降39.77%；单季度归母净利润-2.39亿元，同比下降19065.65%；单季度扣非净利润-2.43亿元，同比下降2885.5%；负债率15.46%，投资收益1001.86万元，财务费用-36.18万元，毛利率19.12%。
该股最近90天内无机构评级。根据近五年财报数据，估值分析工具显示，恒华科技（300365）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力一般，营收成长性较差。可能有财务风险，存在隐忧的财务指标包括：应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅、存货/营收率增幅、经营现金流/利润率。该股好公司指标0.5星，好价格指标1.5星，综合指标1星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）
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