直击水井坊2022年度股东大会 三大战略方向保持不变 降低渠道库存是行业挑战

6月16日，水井坊（600779）在成都召开年度股东大会，公司董事长范祥福、代理总经理艾恩华率领董监高团队亮相，并围绕公司经营情况、白酒行业及未来竞争、公司战略规划等问题与投资者展开交流。

水井坊高管在现场表示，在主动承担短期业绩“阵痛”后，公司通过控制出货量维持了较为健康的渠道库存，预计今年二季度开始，公司业绩重返增长态势，下半年将实现双位数增长。而从趋势来看，白酒行业竞争将进一步加剧，300元至800元价格带将成为各方角逐的焦点，水井坊将继续围绕产品升级和创新、品牌高端化和营销突破展开工作。

业绩将重返增长态势？

(资料图)

从财务数据来看，多数白酒A股上市公司在2022年和2023年一季度实现了营收、净利润增长，但渠道库存压力受到市场的普遍关注。水井坊2022年实现营业收入46.73亿元，归母净利润12.16亿元，业绩保持稳健态势，而在2023年一季度，公司业绩同比出现显著下滑。

对于公司的经营表现，艾恩华坦言：“2022年年底到2023年春节期间，市场消费恢复不及预期，虽然春节后消费开始复苏，但是白酒行业库存大幅度增加。公司在2023年一季度减少出货，尽量降低社会库存，以稳定公司价值链，达到持续健康成长的目的。因此，2023年一季度营业收入同比减少近40%，归母净利润同比减少56%左右。但是，截至3月底，公司在省代以及T1层面经销商的库存已回到健康的水平，门店库存也实现一定幅度下降。”

时至2023年年中，展望全年经营态势，艾恩华表示：“预计二季度公司业绩重返增长态势，三季度开始实现双位数增长。”

从产能扩张情况来看，水井坊首席生产运营官王建文介绍，邛崃一期项目将新增原酒酿造产能2万吨/年、新增储存能力6万吨，该项目已于2022年11月份取得生产许可证，目前已进入设备调试、试生产运营阶段；邛崃二期项目亦处于稳步推进状态。

继续发力品牌高端化

在股东大会现场，水井坊展望白酒行业未来发展趋势和竞争格局。公司首席市场与数字商务官周苑忻表示，经济复苏将刺激白酒消费，但预计不会出现V型反弹，降低渠道库存将是行业面临的挑战之一。值得一提的是，目前，领先的高端白酒品牌正在“降维打击”，包括进入600元以下价格带，以性价比抓住短期“价格下沉”的细分市场。此外，领先品牌在酒体或香型上进行创新，以抓住不同消费者偏好、获得业务增长。

“白酒行业在春节后尤其是二三月份迎来了一波‘报复性消费’，但这个时间段并不是特别长。从价格维度看，目前1000元以上和200元以下价格带的白酒产品表现稍好，而300元至800元左右价位的产品竞争特别激烈，预计今年行业竞争将更加激烈。公司产品在300元至800元价格带的市场份额大约在4.6%左右，未来还有成长空间。”艾恩华向《》记者表示。

面对未来愈发激烈的行业竞争，水井坊将采取什么样的发展策略进行应对？

“水井坊将坚持‘产品升级及创新’‘品牌高端化’‘营销突破’三大战略方向保持不变。”周苑忻表示。

据悉，水井坊今年将重点提升品牌力及高端化，包括吸纳更多消费者体验的计划，加强新井台的产品推广，推出与高端化策略相符的创新产品；公司还将强化渠道通路，并且在重点市场增加高质量的经销商，拓宽门店铺市，赢得门店份额；此外，公司还将优化组织结构，提升企业声誉，包括增加销售人员和扩大消费者培育团队，提升销售人员能力以及进一步加强与行业和政府的关系等。

在市场拓展方面，水井坊还将聚焦核心市场和重点城市的布局与成长。“我们的八大核心市场策略保持稳定，从目前成效来看，公司在核心市场的成长率、份额、团队能力都显著高于非核心市场，在安徽等地区的团购渠道拓展也取得成效。在八大核心市场的基础之上，公司去年部署了‘TOP20’的城市策略，今年还将在上述市场进一步深化发展。”水井坊核心品事业部总经理蒋炜说。