燕塘乳业李春锋：乳制品行业发展环境持续向好

：简单介绍公司规模、性质、企业文化、主营产品和经营状况：

李春锋：大家好，我是燕塘乳业（002732）董秘李春锋，很高兴参加活动，接下来将由我带领大家走进燕塘乳业！

燕塘乳业始创于1956年，是农业农村部直属广东农垦上市企业，公司主要从事乳制品和含乳饮料的研发、生产与销售，产品包括巴氏杀菌奶、超高温灭菌奶、酸奶、花式奶、乳酸菌乳饮料等乳制品。

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作为华南乳业领头牛，公司始终秉承“做有大爱和有品质的乳企”的企业文化，共有2个乳制品制造工厂，年设计产能达到28.9万吨，拥有7家子分公司，4个自有牧场，员工数量超过1，600人。同时，公司拥有华南乳业唯一的国家乳制品加工技术研发专业中心、博士后科研工作站、全国示范性劳模和工匠人才创新工作室、CNAS国家认可实验室和DHI检测中心，为全产业链提供更强力的科技支撑。目前，公司已成为农业产业化国家重点龙头企业，华南首家中国奶业20强企业联盟成员，也是广东第一家液态乳上市公司。

公司始终立足自身优势，深耕传统渠道，大力开拓新渠道、新市场，积极探索新零售，同时持续推动精细化管理，降本增效，优化产品结构，促使公司市场份额不断扩大，公司去年营业收入是18.8亿，营业收入自上市以来复合增长率到8.87%。

：近期的业务进展如何？

李春锋：2023年，随着消费市场回暖，乳制品消费呈现良好复苏趋势。公司积极把握复苏先机，紧抓消费复苏趋势，立足自身发展优势，“主动出击拓市场、精耕细作强管理、创新发展求突破”，采取积极措施深化推进市场精耕横拓与营销创新，对成熟区域、成熟渠道进行固本强基，积极探索新零售、新渠道，点面全力拉动销量。同时，实施新鲜战略、专属定制产品、传统节日礼品装等多元化的产品策略，更好满足终端市场需求，促进公司市场份额持续扩大，不断提高综合盈利能力。公司2023年第一季度实现营业收入4.29亿元，同比增长10.89%，营业收入刷新上市以来最好的第一季度业绩；实现归属于上市公司股东的净利润2，830.58万元，同比增长41.81%。

：公司产品有哪些优势和独特之处？

李春锋：公司坚持走差异化、精细化的产品研发策略，结合本土独特的饮食文化，走出一条具有自身特色的产品发展道路，形成了独特的产品风格。

每年，公司均结合消费趋势，持续推出新鲜、健康、时尚的新产品，满足差异化消费需求。以2023年已推出的新品为例：高纤控糖鼓粒酸奶采用0蔗糖酸奶与高纤水果谷物脆组合，打造轻体活力的代餐型酸奶；新广州浓缩酸奶采用先进的纳米级RO膜反渗透分离技术，原生蛋白质高达4.6g，是国标的2倍，并富含150mg原生钙；巧克力鲜奶布丁采用80%以上的生鲜牛奶，添加真实黑巧克力和可可粉制成；小汽气泡酸奶饮品采用开菲尔菌种发酵，自然产气，添加葡萄原汁，口感清爽刺激。

：公司的竞争优势在哪里？

李春锋：作为华南地区规模最大的乳制品加工企业之一，公司目前已树立起稳定优质的奶源优势、新鲜安全的产品质量优势、区域品牌影响力优势、差异化的产品品类优势、完善封闭的冷链配送优势、覆盖率高的立体销售网络优势、强大的产品研发优势、智能工厂生产技术优势等，构建起涵盖“饲草种植、奶牛养殖、研发加工、品控检测、冷链配送、立体终端”的特色工牧一体化全产业链，赢得了众多消费者的认可，拥有较高的品牌知名度和市场影响力。

：公司在投关信批上好的经验方法？

李春锋：公司严格执行信息披露的相关规定，保证公司信息披露的真实、准确、完整、及时、公平、简明清晰、通俗易懂，通过创新运用多样化沟通渠道，增强与投资者之间的沟通交流，向投资者展示公司生产经营情况，传递公司投资价值。同时，公司不断完善各项内部控制制度和流程，上下联动全方位落实，公司治理的科学性、稳健性和有效性持续提升，规范运作水平不断提升，筑牢公司长期稳健发展基石。

：展望一下公司未来发展？

李春锋：作为国民营养膳食结构中的重要一环，奶业是健康中国、强壮民族不可或缺的产业。近年来，随着国家奶业振兴战略的全面推进，“奶”被列为需要保障供给安全的重要农产品，乳制品行业发展环境持续向好。

未来，公司将围绕“精耕广东、聚焦湾区、覆盖华南、迈向全国”的发展战略，抓住“奶业振兴”的长线利好，不断完善治理结构、提升可持续发展软实力，全面深化并提高全产业链优势，奋力开创高质量发展新局面。同时，公司将充分发挥乳业国家队示范引领作用，积极投身粤港澳大湾区建设，为提高国民健康和奶业振兴贡献力量。