兰世立加码汽水赛道 武汉二厂明年冲击10亿销售额

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(记者 陈琼) 前湖北首富、东星集团创始人兰世立在汽水赛道动作频频。8月19日，兰世立在武汉二厂汽水全国合作伙伴创业大会上对外表示，在招商银行和湖北银行的参与下，武汉二厂汽水将解决代理商项目、市场、资金、风险四个难题，助力代理商创业。兰世立表示，武汉二厂汽水将承担大部分风险，过去三个月武汉二厂汽水的市场表现给了他巨大的信心。

“这是我们第二次邀请代理商来武汉洽谈武汉二厂汽水代理的相关事宜。上次500多人报名参加了我们代理商大会，最终签约人数约200人，但实际成为代理商的人数有一半左右。后来沟通了解到他们有两个难题：资金和风险。手头没钱，还担心卖不出去。”，兰世立表示，武汉二厂此项创新模式旨在解决上述问题。

2023年4月底，兰世立正式进军汽水行业，推出了武汉二厂汽水，口味包括橙子、香蕉和菠萝三种。7月28日，武汉二厂发布汽水蓝莓、车厘子、草莓三款新品，这也是武汉二厂汽水向高端化布局的举措

“今年销售额过亿没问题，明年冲击10亿销售目标”，兰世立对中国网财经记者表示，6月份，武汉二厂汽水的总销售额在3000万元左右。7月份的销量也在30多万件左右的水平。“随着市场认知的加强，从目前的市场数据看，8月份的销量会有一个不小的增长，预计会接近50万件。其中京东的订货量就超过10万件。”

在渠道分销上，兰世立采用的外行代理模式，颠覆传统的饮料代理模式。据中国网财经记者了解到，兰世立邀请的代理商多数都不曾涉及这些领域，这种模式在业内颇具争议，对此兰世立回应称，渠道的本质是分利，代理商直接触及到终端能给其带来更大的利润空间。在中国食品产业分析师朱丹蓬看来，兰世立这是在去中间化，没有广告和扶持，所以武汉二厂汽水找外行人来做代理商。

“汽水赛道仍有巨大潜力，现在年轻人对汽水的需求量非常大”，兰世立表示，目前武汉二厂汽水的代理商主要布局的是县市级城市及乡镇市场，将瞄准餐饮店以及街边小卖店，省级代理权限并未开放。