百事通！浙江永强获1家机构调研：公司产品主要销往美国、德国、澳大利亚等发达国家和地区，销售渠道包括大型连锁超市、品牌商、电商平台等（附调研问答）

浙江永强（002489）2月23日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年2月22日接受1家机构单位调研，机构类型为证券公司。

投资者关系活动主要内容介绍：

(资料图)

主要内容如下：

一、签署承诺书

问：二、公司简介？

答：公司是一家集户外休闲家具及用品设计研发、生产和销售业务于一体的高新技术企业。公司自设立以来，一直从事户外休闲家具及用品的设计研发、生产和销售业务，经过30余年的发展与积累，已建立较为完整的户外休闲家具及用品业务体系。

公司产品包括户外休闲家具、遮阳伞、帐篷三大系列。产品主要用于家庭庭院和露台、户外休闲场所（餐馆、酒吧、海滩、公园）及酒店等休闲场所，为人们营造健康、舒适的户外休闲环境。

公司产品主要销往美国、德国、澳大利亚等发达国家和地区，销售渠道包括大型连锁超市、品牌商、电商平台等。

问：三、公司业务流程？

答：公司行业具有明显的季节性，大部分订单的流程大概如下：每年十一月份开始至第二年三四月份是产品选样时间，四五月份到七八月份是下订单时间，九月份开始生产忙季，十一月份开始大规模出货，二、三月份至九月份是面向终端市场的销售季节。

问：四、海外产能布局？

答：曾经考察过东南亚几个国家，但我们公司没有实施，一是配套不行，实木家具可能是可以的，但我们是金属家具，钢材和铝材很多原材料等那边配套是跟不上的；另外，我们产业季节性明显，忙季对工人有加班的需求，而且我们对手工技术也有要求的。

问：五、跨境电商的情况？

答：跨境电商，国内部分刚起步，体量还小；另一部分是美国团队在运营，通过现有公共电商平台和公司现有客户的电商渠道分别进行。

问：六、公司拓展的产品品类？

答：火炉桌、烤炉、户外厨房、花园工具等围绕着户外休闲生活逐步开拓。自产和外购可以同时进行。目前体量稍微大的是火炉桌和烤炉。其中烤炉市场比较大，未来利润率可能会高一点，我们目前更具有渠道优势。

问：七、外协比例情况？

答：长期以来均保持差不多30%的外协，这两年外协比例比往年高一些，主要是订单增速高于产能的增速，接下来外协比例可能会下降回一个合理区间，因为公司在河南和山东都有新建工厂，逐步开工生产，并且在当地积极发展外协配套厂家，能够在一定程度上缓解公司的产能压力。

问：八、公司订单情况？

答：今年以来，欧美地区通胀高企，对户外休闲家具的短期需求造成了不利影响。

相信未来，随着竞争的不断深入，市场份额不断向优势生产企业集中，行业集中度将逐步提高。

问：九、不同客户之间毛利率差别大吗？

答：客户体量越大，议价能力越强，折扣、返利、付款周期等方面都会不同，具体毛利率还是要看具体产品。

问：十、公司产品在市场上的优势？

答：研发设计方面，我们是国内为数不多在国外设立研发中心的企业，在美国和德国都有当地的设计团队，根据当地的需求偏好及流行趋势进行设计，用设计方案跟客户沟通，然后确定选样，再到国内生产。另外还有环保技术指标，质量保障，交货保障、售后服务等方面做得也不错;

浙江永强集团股份有限公司是一家专业从事户外休闲家具及用品的设计研发、生产和销售的企业。其产品涵盖户外休闲家具、遮阳伞、帐篷三大系列。

调研参与机构详情如下：