欢乐家获1家机构调研：公司在水果罐头方面有许多优化空间，包括配方、包装形式，今年针对年轻消费群体研发一些休闲化的产品（附调研问答）

欢乐家（300997）4月19日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年4月18日接受1家机构调研，机构类型为其他。 投资者关系活动主要内容介绍： 主要内容如下：

问：2022年末已签订合同但尚未履行或尚未履行完毕的履约义务所对应的收入和原因？

(资料图片)

答：2022年末已签订合同但尚未履行或尚未履行完毕的履约义务所对应的收入金额为1.25亿元，为合同负债下的预收货款，符合公司所在的快消品先款后货的行业特点，且每年期末均有此情况。

问：2022年公司罐头业务销售情况和发展情况

答：2022年公司罐头产品收入为6.48亿元，占营业收入40.61%，其中水果罐头收入为6.03亿元，占营业收入37.79%，占罐头产品收入的93.06%。公司水果罐头在供应链、产品布局、市场终端等方面都有长足积累，结合2022年底黄桃罐头热点事件迅速抓住市场机会，承接市场流量，满足消费者的需求。黄桃罐头热点事件结合中国罐头工业协会的《中国罐头行业品牌打造三年专项行动计划（2021-2023）》，对整个罐头产品市场的发展和消费者的培育起到了重要作用。在水果罐头方面有许多优化空间，包括配方、包装形式，今年针对年轻消费群体研发一些休闲化的产品。

问：公司主要销售渠道？

答：公司以经销为主，少量通过直营和代销方式进行销售。2022年公司经销模式占主营业务收入比重为94.42%，直营模式占主营业务收入比重为1.52%，代销模式占主营业务收入比重为4.05%。 在即饮、宴席和礼品三个渠道均衡发展是比较理想的状态，通过即饮和宴席渠道的开拓，有利于带动礼品市场的销售。

问：公司销售费用主要投入方向？

答：2022年公司销售费用同比上涨1,242万元，主要是公司加大人员投入对终端市场进行维护。2023年，公司将继续通过增网点、扩渠道的方式，持续开拓终端网点，重点加大对流通和餐饮渠道的开发，增加即饮饮料的渠道拓展力度，扩宽产品的消费场景。同时在线上适时开展一些品牌推广工作。

问：公司主要销售区域

答：公司主要渠道为线下渠道。2022年，公司在华中地区销售收入为5.93亿元，占营业收入比重为37.17%，在西南地区销售收入为2.84亿元，占营业收入比重为17.78%。

问：公司各产品的发展规划

答：公司将坚持水果罐头和椰子汁为双驱动的发展战略，策略上水果罐头是稳健型品种，椰子汁是拓展型品种。在产品力、品牌力和渠道力上做好相关工作。

问：公司椰子汁、椰子水原料供应是否稳定？

答：公司椰子汁、椰子水产品的主要原料生榨椰肉汁、椰子水主要来自越南、泰国等东南亚国家，当地椰子产业比较发达，市场供应量比较稳定。

问：公司新零售团队构成情况

答：由品牌推广、市场、销售等业务岗位组成，将根据业务发展情况进行人员匹配。

问：公司经销商招商标准

答：（1）根据不同的细分市场配置不同的经销商，要有终端网点覆盖能力；（2）对经销商物流和资金的能力进行评估；（3）对经销商进行持续跟踪测评，优胜劣汰，公司员工配合经销商进行服务，提升满意度和粘度；（4）进行信息化管控，提升对终端网点的掌控力。2022年公司前五大客户合计销售金额占年度销售总额比例为9.27%。

问：公司2023年的重点工作

答：（1）加强新品研发工作；（2）继续通过增网点、扩渠道的方式持续开拓终端网点，进一步强化产品陈列和冰柜陈列的投放；（3）进一步拓展渠道多元化；（4）信息化工作助力企业经营；（5）续推动水果罐头产品的工艺进步，进一步提升产品品质，在促进农民增收致富、乡村振兴等方面贡献力量。

问：公司募投项目之“营销网络建设项目”开展计划

答：该项目资金用于投放终端冷冻展示柜，包括餐饮店、商超、便利店等等饮料销售渠道终端。本项目主要投放区域处于长江经济带（以实际具体投放地区为准），人口规模或经济总量都具有地域优势。

问：公司椰子汁产品主要消费场景

答：2022年在椰子汁饮料营业收入中，1.25L PET瓶装椰子汁产品营业收入在椰子汁饮料营业收入占比为53.54%，主要面向餐饮和宴席渠道，245ml蓝彩铁罐装椰子汁产品营业收入在椰子汁饮料营业收入占比为21.9%，主要面向礼品渠道和即饮渠道。

问：深圳欢乐家投资公司的战略规划和投资情况？

答：公司2022年上半年以自有资金1亿元出资设立了深圳市欢乐家投资有限公司，已于2022年4月28日完成注册登记。设立该子公司的目的：基于未来整体发展战略考虑，通过该子公司，利用公司自身及社会优质资源进行产业整合，优化公司产业结构，作为投资控股载体，承接公司对外合作、投资并购、股权投资、产业链资源整合等功能，有利于公司拓展业务发展空间，提高公司的综合竞争力; 欢乐家食品集团股份有限公司的主营业务为水果罐头、植物蛋白饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料等食品饮料产品的研发、生产和销售。公司的产品主要分为两大类：第一类是椰子汁植物蛋白饮料、果汁饮料、乳酸菌饮料等饮料产品；第二类是水果罐头、八宝粥罐头等罐头食品。公司“欢乐家”品牌水果罐头从2017年到2019年连续三年的国内市场销售量和销售额，位居全行业前三名。公司2016年荣获中国罐头工业协会颁发的“中国罐头十强企业(内销)”称号；2018年、2019年度，连续获得中国罐头工业协会颁发的“中国罐藏食品领先品牌”称号；2018年荣获中国食品安全健康产业论坛“中国安全食品(行业)十大消费者满意品牌”称号；2018年、2019年荣膺中国品牌影响力发展论坛“中国品牌影响力100强”称号。

调研参与机构详情如下：