天天速递！模式输出、多方联动 上海农商银行打造“集团化”服务合力

今年是上海农商银行2020-2022三年战略收官之年。回顾三年发展历程，在金融机构竞争日趋激烈的背景下，上海农商银行在“ONE SHRCB”集团化发展的战略驱动下，一方面通过输出管理模式，引导旗下控股的35家村镇银行提升价值创造能力；另一方面深化银租联动，服务企业全生命周期，探索出一条具有农商特色的普惠金融发展路径。

“上海经验”结合地方实际，打造可复制的微小银行发展模式

(资料图)

在银保监会的指导和支持下，上海农商银行陆续发起设立了35家沪农商村镇银行。十年来，通过强化对村镇银行战略规划、风险防控、高管管理、审计监督的管控，加强技术、业务、人才的联动，探索出一条规模化、集约化、专业化的微小银行发展之路。

“从技术支撑到业务指导，上海农商银行给了我们非常大的帮助。”深圳光明村行董事长顾勇在介绍“e管家”项目时深有感触地介绍说，当地外来人口较多、租房需求较大，在集团主发起行的支持下，深圳光明村行为人才公寓量身打造了“e管家”租赁管理系统，形成涵盖公众号、小程序和PC端管理平台的完整产品体系，可将全区2万余套人才公寓纳入平台统一管理。“通过我们的产品，年轻人才可以实现入住申请、租金扣缴等‘一口办理’，后续也考虑在租房场景中，为入住人才提供相关的金融服务。”

“e管家”项目的成功落地，是上海农商银行与村镇银行一体化发展的具体展现。村镇银行成立初期，因注册资金不高、抵御风险能力不强，要实现健康发展，离不开主发起行强有力的支持。上海农商银行坚持党建引领，帮助村镇银行完善公司治理体系、绩效考核机制、党建和审计监督体系，推动建立了职责清晰、管控有效的治理结构。

在此过程中，上海农商银行还注重因地制宜，鼓励各村镇银行积极融入地方经济，结合地区特色产业，把创新发展、转型发展、改革发展的根茎深深地扎根在厚重的乡村振兴沃土之中。湖南省石门县有“中国柑橘之乡”的美誉，为切实解决柑橘加工的专业合作社的资金短缺问题，石门村行量身定做信用贷款产品。针对云南开远蝴蝶兰、湖南醴陵烟花、山东宁阳鸡蛋等特色产业的实际情况，沪农商村镇银行都“量体裁衣”，定制金融支持方案。

此外，通过资本补充、结对帮扶、外派干部等方式，上海农商银行持续为村镇银行的发展提供有力保障。十年内，除原始资本金外，上海农商银行为村镇银行健康发展注入资本金近7亿元，近五年，外派干部近70名，减免费用超过3亿元。在上海农商银行的支持下，截至2021年末，35家沪农商村镇银行合计实现净利润2.94亿元，资产总额326.30亿元，净资产总额34.26亿元，发展保持良好态势。

银租联动，探索“一站式”全生命周期金融服务

传统的授信模式下，金融机构更看重的是担保和抵押，这无形中提高了中小企业的融资门槛。为了破解小微企业“融资难融资贵”问题，上海农商银行与长江联合金融租赁有限公司（以下简称“长江金租”）探索“银租联动”，为企业提供涵盖全生命周期的“一站式”金融服务。

上海集承环保技术有限公司从事危险废物中金、铜和镍盐回收利用（以下简称“集承环保”）。为扩大生产，集承环保计划新建二期厂房，还需要采购一批新设备。在上海农商银行为其提供流动性贷款和项目贷款后，长江金租为集承环保设计了租赁方案：由长江金租直接向6家供应商采购生产设备，提供给集承环保使用，投放金额逾4000万元。“在银租联动模式下，上海农商银行和我们通力合作，为更多的企业提供更全面、更综合的金融服务。”长江金租客户经理梁怡雯说。

据介绍，通过七年稳步的发展实践，长江金租发挥融资租赁的优势，为客户提供回租赁、直租赁、经营性租赁、厂商租赁等丰富灵活的租赁产品。截至2021年末，长江金租实现营业净收入11.76亿元，净利润4.41亿元，资产总额329.64亿元，净资产39.70亿元，各项指标实现稳健成长。

内化于心、实化于形，深度推进集团“一体化”

今年8月25日，上海农商银行在上市一周年之际、改制成立17周年当天，宣布开启品牌全面焕新。启用全新品牌标识、官方网站网址，全面应用全新VI体系，深化推广品牌IP等，向社会各界彰显该行“生活存真、金融向善”的品牌价值主张，传递“价值成就品牌新生”的理念。

在“ONE SHRCB”战略驱动下，普惠金融服务的触达面进一步延展。长江金租深耕长三角区域，大力拓展上海一小时经济圈内小微客户市场，在城市交通、先进制造、文化健康、环保能源等领域积极开拓相关业务；35家村镇银行分布全国三省三市（湖南省12家、山东省10家、云南省10家，上海崇明、北京房山、深圳光明各1家），在中西部和老少边穷地区、粮食主产区和小微企业聚集地区生根发芽，贴近粮食、蔬菜、水果、生猪等当地特色生态产业，服务小微三农。

历经17年经营发展积淀，遍布上海各区及长三角部分区域的渠道网络和员工队伍，上海农商银行具有很强的地缘、人缘、业缘优势和品牌认可度；协同沪农商村镇银行和长江金租，在“做小做散”不断积累丰富的经验和扎实的基础；面对金融科技的发展和客户消费习惯的演变，不断重塑禀赋特长，着眼长远，加快发展方式调整和经营结构优化，布局打造五大金融服务体系，更加突出价值基础、价值创造和价值实现。

据悉，该行新三年规划即将发布。价值成就品牌新生，在上海农商人的期待中，下一个“三年”正款步而来。