咸亨国际：11月11日召开业绩说明会，投资者参与

2022年11月11日咸亨国际（605056）（605056）发布公告称公司于2022年11月11日召开业绩说明会。

具体内容如下：

(相关资料图)

问：董秘好，公司目前下游市场需求情况可以介绍一下吗？

答：投资者您好！公司为工器具、仪器仪表等类产品的MRO集约化供应商。公司目前的下游客户主要为电网行业，未来公司将充分发挥核心竞争力，下游市场朝核电、石油石化、交通和应急等领域拓展。近些年，国家对能源、交通等关系国计民生的行业的投资和建设规模整体稳定，公司的下游市场需求也整体稳定。感谢您的关注。

问：三季度报显示公司净利润同比增加68%，请分析一下利润增长的因素是什么？

答：公司一方面积极拓展业务，使得公司第三季度营收增长20%，另一方面，公司进一步优化内部管理流程和推动绩效改革，在人员薪酬和费用开支方面取得一定成效，使得三季度业绩有所增长。

问：公司未来的行业发展机遇有哪些？

答：投资者，您好！感谢您的提问。为了充分保证股东利益最大化，促进公司长远稳定发展，公司编制了“2022-2024”三年战略实施计划

（1）明确公司将持续聚焦MRO工业品领域这个赛道，未来将持续深耕电力领域，发挥自身的资源优势，从目前的输配端为主向发电侧和用电侧拓展。

（2）同时成立支撑未来发展的“四大军团”（核工业军团、石油石化军团、交通军团、应急军团），借助公司目前的技术、服务和支持体系，拓展在上述行业的发展空间。

（3）一方面加大研发投入，提升产品自主创新能力，不断加大产品的自主生产规模，提升公司的盈利水平和长期可持续发展能力；另一方面加大数字化改造的步伐，全方面、体系性地提升公司的供应链和信息化技术能力，从而增强公司的综合服务、反应能力。提升公司的整体核心竞争力和护城河。

问：公司业务覆盖率如何？如何做到精准对接客户需求？

答：投资者您好！公司为工器具、仪器仪表等类产品的MRO集约化供应商，工业品与C端产品的最大区别是，C端产品往往是标准化产品，使用者不需要一定的专业知识；而工业环境中，需要解决一些终端问题，公司的技术、销售人员对电力领域相关的技术能力较强，深入客户的一线基层，从客户的痛点出发，为终端客户提供了较多的技术解决和综合方案等服务。

公司业务目前主要覆盖在电网领域，未来朝核电、石油石化、交通和应急等领域拓展。

问：MRO 的集约化供应服务与传统服务方式的本质区别在哪？优势劣势分别是什么？

答：投资者，您好！感谢您的提问！“MRO”一般指的是指在实际的生产过程不直接构成产品，只用于维护、维修、运行设备的物料和服务，或者非生产原料性质的工业用品。譬如一家火电企业，煤炭是主要的原材料，不属于MRO；但火电企业设备所需的相关工具、运维、服务等内容就是属于MRO范畴。

一个工业企业的MRO产品品类比较多，且有较多的非标化产品，对相关的技术专业要求比较高。传统采购方式采购方，需要具备一定的专业知识，且需对接较多的供应厂商。而集约化供应商，能利用其自身的专业能力、客户资源和规模优势，提供一站式服务，能有效帮助客户降本和快速供货。

问：请公司如何建设下游客户和上游供应商的产业共同体关系？怎样增强客户粘度？

答：投资者您好！公司的主业为MRO供应商，公司与众多前端供应商建立了紧密的生态合作关系，公司从供应商这儿获取先进的设备、工具，供应商依托公司扩大其产品销量，大家一起共同发展和成长。同时公司一线销售、技术人员深入电网等行业客户，提供产品、技术解决和综合方案等服务，在深入的业务合作和交流过程中，增强了双方的黏性，也逐步打造了咸亨在工业品MRO领域的品牌。未来，公司将致力成为国内能源、交通、应急领域MRO集约化服务引领者。

感谢您的关注。

咸亨国际（605056）主营业务：为工器具、仪器仪表等类产品的MRO集约化供应商,并从事上述产品的研发、生产、销售及相关技术服务

咸亨国际2022三季报显示，公司主营收入12.31亿元，同比上升1.88%；归母净利润1.1亿元，同比下降4.26%；扣非净利润9859.45万元，同比下降9.98%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入4.69亿元，同比上升20.9%；单季度归母净利润4853.98万元，同比上升115.68%；单季度扣非净利润4348.84万元，同比上升110.12%；负债率31.91%，投资收益1020.49万元，财务费用-345.11万元，毛利率36.25%。

该股最近90天内共有1家机构给出评级，买入评级1家。

以下是详细的盈利预测信息：

根据近五年财报数据，估值分析工具显示，咸亨国际（605056）行业内竞争力的护城河较差，盈利能力一般，营收成长性较差。财务相对健康，须关注的财务指标包括：应收账款/利润率。该股好公司指标2.5星，好价格指标3星，综合指标2.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

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