优宁维获2家机构调研：公司自主品牌收入前三季度占比有所提升，但占公司总营业收入仍较低（附调研问答）

优宁维（301166）11月21日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年11月18日接受2家机构单位调研，机构类型为基金公司、证券公司。

【资料图】

投资者关系活动主要内容介绍：

一、公司基本情况介绍公司向投资者简要介绍了三季度经营情况。

二、问答环节

问：贴息贷款政策的出台，对公司业绩的影响

答：10月份贴息贷款政策出台以来，公司设备需求意向有所增加，但目前还处于前期沟通洽谈报备阶段，如果报备的设备订单全部可以转化为采购订单，将会进一步提高设备收入。具体贡献金额，最终需要看报备设备订单的转化率情况。

问：公司的并购意向及并购进展

答：生命科学领域产品种类多、行业分散，行业集中度不高，回顾国外生命科学发展历程可以发现，行业集中度通过并购不断提升。国内生命科学领域企业做大做强的路径之一就是并购，所以公司也在寻找能够与公司形成协同效应的并购标的。

目前公司通过参与股权投资基金，借助投资机构的专业团队优势、项目资源优势和平台优势，积极为公司储备有良好协同关系及发展前景的投资标的。

问：国内供应商合作的情况及合作影响因素

答：公司持续拓展产品管线和产品品类，不断丰富公司一站式平台的产品和服务内容，提升一站式服务能力。目前公司已组建BD团队，在上半年度拓展的基础上扩大合作范围，寻找合适产品，同时继续通过自主品牌爱必信OEM等形式与更多国产品牌进行合作，持续扩充公司的产品管线。

公司在选择合作伙伴时，主要考量合作产品与公司产品的互补性，与公司现有产品形成协同性，以不断丰富一站式平台的产品管线。

问：公司的研发方向及优势

答：公司在上海、南京、杭州建立了研发中心，并布局了爱必信、乐备实、南京优爱、斯达特四个自主品牌，提供通用生化试剂、检测试剂盒、重组蛋白、抗体等产品。未来，公司努力在第三方代理产品继续保持稳健增长的基础上，不断提升自主品牌收入占比，并通过持续的研发投入，加快自有产品的研发，不断打造核心技术和产品，为未来持续增长奠定基础。

公司拥有覆盖全国的、可直接触达终端客户的以直销为主的营销网络，依托直销优势，公司积累了大量的工业客户。通过前期对工业客户科研部门的服务，可以更为敏锐的获取客户需求。同时公司拥有行业内经验丰富的研发团队，能够及时洞察对新技术新产品和市场热点，并可为客户提供定制化产品和服务。

问：自主品牌增长情况

答：公司自主品牌收入前三季度占比有所提升，但占公司总营业收入仍较低。公司将会持续保持对自主品牌和自研产品的投入，在保持代理业务增长的同时，努力提升自主品牌和自产产品等高毛利率产品的收入占比，进而带动公司的整体毛利率水平提升。

问：三季度应收账款增长的原因

答：主要是受疫情影响，部分客户尤其是科研类客户无法及时报账，导致公司应收款回款周期延长。四季度公司将进一步细化应收款管理工作，加快应收款回款进度，努力改善应收账款回款情况。

问：公司分仓建设情况

答：公司今年已完成南京、广州和北京分仓建设，武汉和成都分仓正在进行选址工作。公司5大分仓建成后，将进一步提升产品交付速度，缩短产品货期，使客户接受到贴近本地化的服务，提升客户购货体验，进而增强客户黏性。

问：国产化替代的进程

答：目前来看，中高端产品以国外产品为主，国产化还需要较长的过程；同时，公司提前进行了国产化的布局：分别于2010年和2018年建立了爱必信和乐备实自主品牌，并布局了南京优爱和杭州斯达特开展自有产品（重组蛋白和抗体）研发。未来，公司努力在第三方代理产品继续保持稳健增长的基础上，不断提升自主品牌收入占比，并通过持续的研发投入，加快自有产品的研发，不断打造核心技术和产品，为未来持续增长奠定基础。

问：公司四季度业务预期

答：四季度，公司将会继续在渠道、供应链、产品管线和品类、信息化、研发等领域持续投入，不断增强一站式平台服务能力，持续加大业务拓展力度，努力实现四季度业绩平稳增长;

上海优宁维生物科技股份有限公司是一家面向高等院校、科研院所、医院和生物医药企业等，提供以抗体为核心的生命科学试剂及相关仪器、耗材和综合技术服务的科学服务商。公司主要产品及服务有生命科学试剂、生命科学仪器及耗材、综合技术服务。公司获得了“2017年度默克最佳客户服务奖”、“2018年度BD生命科学大中华区优秀合作伙伴奖”、“2018年度Bio-techne金牌代理商”等荣誉。目前公司提供生命科学试剂产品SKU超过400万种，覆盖基因、蛋白、细胞、组织及动物等不同水平的研究对象，涵盖生命科学基础研究、医学基础研究、体外诊断研究、药物研发、细胞治疗研究等领域，是国内抗体品种及规格最全面的供应商之一。

调研参与机构详情如下：