同享科技获8家机构调研：公司按照成本加成模式与下游客户定价，定价周期大约在15-30天不等（附调研问答）

同享科技11月7日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年11月4日接受8家机构单位调研，机构类型为其他、证券公司、阳光私募机构。

投资者关系活动主要内容介绍：

问：SMBB焊带与其他焊带在原材料的用量比例及成分上是否存在差别？未来焊带线径如果往更细方向发展，原材料是否会发生变化？

(相关资料图)

答：焊带的主要材料为铜和锡，用量比例大约为8：2。从目前行业发展来看，未来的焊接技术将以低温焊接为主，低温焊带在焊料上与目前现有的焊带略存在一定差别，但作为基材的铜不会发生变化。

问：公司与客户的定价方式及周期是怎样的？

答：公司按照成本加成模式与下游客户定价，定价周期大约在15-30天不等。

问：第三季度毛利率相较于去年同期有所下降的原因是什么？原材料价格的波动是否可以转嫁到下游？

答：行业的降本趋势以及原材料的价格波动综合导致了毛利率的降低。

目前焊带的技术正处于逐步替换的过程中，比较传统的焊带加工费会略微有所下降，新产品的加工费会高于传统产品，但目前传统产品的销量占比仍然较高，新产品的销量在逐步提升中，导致同比毛利率有所下滑。公司与下游的定价模式是材料成本加加工费的模式，原材料价格的波动可以转嫁至下游客户。

问：SMBB焊带的加工费是否会像MBB焊带一样在短期内迅速下滑？

答：目前topcon需求量较大，组件厂对焊带的稳定性要求比较高，目前SMBB焊带的线径基本在0.25-0.26左右，焊带变细导致加工难度有所提升，使得单位产出有所减少，从而降低了产能，由于SMBB焊带工艺相对复杂，短期内毛利率不会有明显下降的趋势。

问：不同厂商生产的SMBB焊带在组件端应用中的良率差异是多少？

答：良率差异最大会有3%-5%。

问：晶科能源在应用SMBB焊带的过程中是否在行业内有较高的良率，未来焊带如果发展至0.22或者更细的线径对于晶科能源来说大约需要多长的周期？是否会在短期内使用更细的产品？

答：晶科能源由于投入topcon较早，拥有更加丰富的生产经验，良率在行业内较为领先。线径更细的焊带进行规模化的运用，预计需要接近1年的时间，短期内仍将以0.25-0.26的SMMBB焊带产品为主。

问：公司在晶科能源SMBB焊带的采购中占比大约是多少？

答：晶科能源大约有5-6家焊带供应商，公司占比约在40%。

问：当前行业内的其他焊带厂商是否也在规划扩产计划？

答：当前行业内每家焊带厂基本都在规划扩产，但由于下游客户对焊带的稳定性要求较高，在产能扩张的过程中，若产品的稳定性不强，并不能在市场竞争上获得优势。

问：今年第三季度销量略有下滑是什么原因造成的？第四季度是否有所好转？

答：由于上游硅料价格的上涨，8-9月下游装机需求有所下滑，导致组件厂开工率不足，从而影响了焊带的需求。随着目前硅料价格有所下降，第四季度整体市场需求处于总体提升的状态;

同享(苏州)电子材料科技股份有限公司主营业务为高性能光伏焊带产品的研发、生产和销售。公司的产品为光伏焊带。公司专注耕耘光伏焊带市场多年，业务规模、技术实力和盈利能力不断提升。凭借扎实的技术实力和优质的产品，在全球排名前十的光伏组件厂商中，公司已与晶科能源有限公司、晶澳太阳能有限公司、韩华新能源有限公司、隆基乐叶光伏科技有限公司、阿特斯阳关电力有限公司等建立了紧密合作关系，并多次获得晶科能源优秀供应商荣誉称号，公司业务实力规模得到业界高度认可。

调研参与机构详情如下：