多家银行布局家族信托 打造差异化品牌核心竞争力

随着我国居民财富总量的不断增加，国内的私人银行业务迎来快速发展，逐渐成为商业银行角逐的“新领地”。今年以来，多家银行均在私人银行服务方面进行了升级改造，业务规模也进一步扩张;同时，积极联手信托机构在私人银行领域布局家族信托，向更加专业化、精细化方向发展，着力打造差异化品牌核心竞争力。

日前,平安私人银行在升级推出“平安家族办公室”品牌后,落地了首个家族办公室。不久之前，中国银行也推出了“企业家办公室”服务，为高净值客户量身定制全球一站式综合财富金融服务。目前大部分上市银行均已设立私人银行部门，根据上市银行2022年半年报披露显示，工商银行、农业银行、中国银行、建设银行、交通银行、招商银行、平安银行的私人银行资产管理规模均在万亿元以上。

除此之外，多家银行在今年三季报中也表示将继续发力私人银行业务。包括南京银行、平安银行、民生银行等。零壹研究院院长于百程指出，国内私人银行快速发展，一是在中国经济快速发展的过程中，居民财富增长效应累积，高净值人群数量不断增加，由此带来的专属个性化财富管理需求上涨;二是银行业依靠资产规模高增长的模式在改变，正发力私人银行等中间业务。私人银行凭借轻资本、抗周期性、盈利性强的优势，已成为银行近几年新的增长点。

多家银行也在积极联手信托机构在私人银行领域布局家族信托。比如，今年6月份，山东国信与浙商银行签署战略合作协议。根据协议，双方将在财富管理、家族信托、资产管理、投行业务、跨境服务等领域展开深度合作。8月9日，天津信托表示与华夏银行拟在产品代销、标品直投、投行业务、服务信托、家族信托及慈善信托等领域开展更为深入和全面的合作。8月11日，恒丰银行私人银行专营机构获得银保监会同意开业的批复，恒丰银行私人银行表示，要着力打造以家族信托为特色的私人银行，搭建专业队伍、品牌营销、客户服务、产品创销、敏捷科技、风险合规六大体系，致力于创建一流的家族信托私行品牌。

此外，家族信托业务正成为部分银行业务增长的重要发力点。比如，民生银行在三季报中表示，2022年前三季度，该行新设立家族信托1218单，截至报告期末，家族信托累计存量规模101.21亿元，比上年末增长237.37%。平安银行在三季报中表示，该行家族信托及保险金信托保持快速增长，新设立规模385.95亿元，同比增长53.8%。中因律师事务所律师栾靖宣表示，由于家族信托设有较高的

门槛，因此高净值人群成为主要客户。在高净值客户资源方面，私人银行拥有天然优势，并且其客户黏性较高;而信托机构在家族信托业务的开展上拥有自身独特优势。因此私人银行与信托公司战略合作，双方可以优势互补，为客户提供多样化的资产配置和理财咨询等综合金融服务。但目前国内家族信托业务在法律制度和监管体制方面尚有缺陷，仍有待完善。　(余俊毅)