原标题：拓展应用场景 完善营销体系天亿马深耕信息技术领域助力智慧城市建设
11月12日，广东天亿马信息产业股份有限公司（简称“天亿马”，股票代码“301178”）正式登陆创业板。《经济参考报》记者从招股书看到，天亿马近年来持续深耕智慧城市领域，经营业绩实现稳步增长。据悉，天亿马将借助登陆资本市场的新契机，为公司持续、快速发展筹集资金，实现公司长期发展战略。
聚焦智慧城市领域积极拓展应用场景
公开资料显示，天亿马是一家智慧城市解决方案提供商，致力于融合应用物联网、大数据、云计算、GIS（地理信息系统）、人工智能等新一代信息技术，为客户提供项目总体规划、方案设计、软件研发、项目实施及运维服务一体化的信息技术解决方案。目前，天亿马已形成社会网格化管理、社会治安综合治理、“互联网+政务服务”等一系列典型解决方案，广泛服务于公检法、交通、教育、医疗卫生等政府部门、事业单位及企业客户。
招股书显示，天亿马长期聚焦智慧城市领域，不断强化技术团队和开发团队建设，打造核心技术竞争力，逐步形成以智慧政务为核心，积极延伸拓展智慧教育、智慧交通、智慧医疗及其他智慧领域的业务格局。报告期（指2018年、2019年、2020年和2021年1-6月，下同）内，天亿马实现营业收入分别为19653.15万元、27581.49万元、36689.69万元和12355.45万元，其中2018年至2020年的复合增长率高达36.63%；同期实现归母净利润分别为3209.40万元、4811.46万元、5446.23万元和602.68万元，其中2018年至2020年的复合增长率为30.27%，营收净利均呈现高速增长态势。此外，天亿马结合公司在手订单及履行情况，预计2021年全年可实现归母净利润约6036.00万元至6610.00万元，同比增长幅度约10.83%至21.37%。
从客户领域来看，天亿马服务的客户主要集中在政务、教育、医疗等领域。报告期内，天亿马在智慧政务领域实现的营业收入分别为11441.76万元、20640.36万元、23946.73万元和5448.68万元，占主营业务收入的比例分别为58.58%、74.91%、65.30%和44.10%；在智慧教育领域实现的营业收入分别为3620.13万元、2234.13万元、3332.68万元和2147.58万元，占主营业务收入的比例分别为18.53%、8.11%、9.09%和17.38%；在智慧医疗领域实现的营业收入分别为1266.80万元、696.11万元、1239.65万元和3066.17万元，占主营业务收入的比例分别为6.49%、2.53%、3.38%和24.82%。
天亿马表示，公司始终坚持以应用需求为导向，持续跟进国家智慧城市相关产业政策，针对不同时期智慧城市建设的特定需求，创新开发出一系列产品和解决方案。特别是2015年以来，公司网格化管理产品持续升级，陆续推出适用于社会治理、数字城管、环境保护、疫情防控等不同场景的专业产品；2017年，根据国家关于加快推进“互联网+政务服务”的相关政策，公司及时开发了相关解决方案，并推出了社区化、自助式、跨部门、综合性的行政便民服务终端，以满足行政服务网络化、便民化建设需求。
持续深耕华南地区加速布局全国市场
根据工业和信息化部发布的《2020年软件和信息技术服务业统计公报》，2020年主要软件大省软件业发展保持稳中向好态势，部分中西部省市快速增长。软件业务收入居前五名的北京、广东、江苏、浙江、上海共完成收入53516亿元，在全国软件中占比为65.6%。作为软件大省广东省的本土企业，天亿马在发展中始终坚持立足广东省，持续深耕华南地区，加速布局全国市场。
《经济参考报》记者注意到，凭借在华南地区丰厚的地缘优势、积累多年的项目经验和高品质服务，天亿马逐步在行业内形成了一定的品牌知名度，并在政府、大型企事业单位等领域积累了一批稳定且具有行业影响力的优质客户。
招股书显示，报告期内，天亿马来自华南地区的主营业务收入分别为17509.34万元、25283.25万元、30251.05万元和12041.46万元，占主营业务收入的比例分别为89.65%、91.77%、82.50%和97.46%，收入集中度较为明显。其中，报告期内天亿马在广东省内实现的主营业务收入分别为15545.46万元、24324.37万元、29343.57万元和11932.12万元，占主营业务收入的比例分别为79.59%、88.29%、80.02%和96.57%。在稳固广东地区市场地位的同时，天亿马不断加大广东地区以外业务的开拓力度，目前已在安徽、重庆、海南等地设立了多家分、子公司，实现了全国布局。报告期内，天亿马在广东省外实现的主营业务收入分别为3985.97万元、3227.59万元、7325.70万元和423.34万元，整体呈增长态势。
天亿马表示，公司将以现有营销网络为基础，布局形成一个以广州为中心，华南、华东、西北、西南、东北五大区域为核心的推广区域，对原有各分、子公司业务进行整合统一管理，形成在营销中心统一管理下覆盖全国智慧城市的整体营销和服务网络，在扩大市场占有率的基础上，提升公司品牌知名度和影响力，为公司在全国市场进行合理布局奠定坚实基础，促进公司的可持续发展。
募资加码研发投入助力智慧城市建设
近年来，随着物联网、大数据、云计算、人工智能等新一代信息技术的发展，智慧政务、智慧教育、智慧医疗等智慧城市领域快速发展。根据前瞻产业研究院数据，国家各部委确定的智慧城市相关试点数量已超700个，预计我国智慧城市市场规模将从2018年的7.90万亿元增长到2022年的25万亿元。信息技术作为智慧城市建设的重要载体和技术保障，其投资规模随智慧城市建设持续增长。易观国际预计，智慧城市IT投资规模将由2014年的2060亿元增长到2021年的12341亿元。
不过，业内人士分析指出，虽然智慧城市领域市场需求总体持续增长，但激烈的市场竞争环境对企业的业绩增长造成了较大压力。若企业不能持续提升技术水平和核心竞争力，扩大市场份额，在未来的市场竞争中或将处于不利地位。
《经济参考报》记者发现，天亿马始终坚持紧跟技术发展趋势进行研发创新，高度重视核心技术积累及更新迭代。据招股书披露，天亿马始终秉承“技术缔造价值”的发展理念，坚持以研发创新作为驱动公司业务持续发展的核心动力。目前天亿马已组建了由汕头研发中心、深圳研发中心和子公司深圳市互联精英信息技术有限公司组成的研发体系，充分利用深圳、汕头两地的研发创新人才和资源，全力打造技术驱动型企业。数据显示，报告期内，天亿马的研发投入分别为1547.19万元、1552.37万元、1609.14万元和569.65万元，研发费用不断增加。截至报告期末，天亿马共拥有213项计算机软件著作权和44项高新技术产品证书，为公司业务发展提供了充分的技术保障。
经过多年的持续研发投入和创新发展，天亿马核心竞争力不断增强。在软件开发上，从较为单一的应用软件转向云计算微服务架构，从单一平台转向跨平台应用，从单一开发语言转向多语言融合开发，不断提升公司软件开发的技术水平和开发效率；在核心技术积累上，天亿马已积累了地理空间大数据技术、3D WebGL数据加载技术、跨平台高性能实时视频通话技术等核心技术，能够有效促进解决方案的持续创新；在软件产品及解决方案应用上，天亿马充分利用业界前沿技术并针对客户需求变化，及时升级产品方案的技术水平，如社会网格化管理相关应用实现从二维、2.5维到三维全景加载并应用大数据分析与展示技术。此外，天亿马还先后入选“全国软件正版化工作示范单位”“广东省创新型企业”等，相关产品或解决方案获得多项行业荣誉或奖项。
记者注意到，随着此次上市募投项目建设实施，天亿马将持续提升在智慧城市综合解决方案和大数据应用技术领域的研发能力，进一步增强公司的技术创新优势。招股书显示，天亿马此次上市募投项目包括智慧城市综合解决方案升级项目、大数据应用技术中心建设项目和营销服务体系升级建设项目等。其中，智慧城市综合解决方案升级项目将引进优秀的技术、研发和项目实施人才，升级开发智慧政务、智慧教育、智慧医疗相关解决方案和技术，提升公司智慧城市解决方案的研发能力、定制化开发及应用能力，增强项目承接和实施能力；大数据应用技术中心建设项目，将引进一批先进的软硬件设备，为大数据领域的研发提供支撑，引进一批优秀的平台架构师、数据架构师、测试架构师等人才，扩充公司的人才队伍，提升公司大数据应用的技术研发水平，进一步提升公司整体研发能力和技术水平。
天亿马相关负责人表示，公司始终以“成为中国领先的智慧城市解决方案提供商”为战略发展目标，专注于智慧城市领域软件和信息技术服务的产品开发、信息技术解决方案及运维服务，为客户信息化发展提供全方位的解决方案。未来三年，公司将抢抓“数字政府”及“智慧政务”转型的重要机遇，打造重点领域创新引领能力和核心技术竞争优势，全面提升公司在智慧城市领域技术水平和解决方案能力，助力我国智慧城市建设。（□记者 张纹 北京报道）
