味知香（605089）3月6日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年2月28日接受96家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。
(资料图)
投资者关系活动主要内容介绍：
问：2023年公司对于线下门店的发展计划？
答：2023年，公司对于线下门店主要实施两个计划，一是老店优化，公司针对现有门店通过多指标多维度进行综合评估划分A、B、C、D四类门店，通过各项数据收集对比分析，找出原因，对其逐一改进提升，实现对C、D类门店升级改造，助力提升门店销售业绩；二是新店开发，公司在拓展原有的农贸市场加盟店的基础上，同时发展街边店以及商超店中店，实现多方位扩展。
问：公司如何看待农贸店的竞争情况？
答：随着行业的逐渐发展，在原有的基础上不断有新玩家入局。对于农贸店，就农贸菜场来说，会对不同类型的门店进行数量的把控，故存在一定的准入门槛，在招标的过程中自然会偏向有一定品牌影响力的品牌；对于企业自身来说，支持线下农贸店的运营，需要有几十种甚至上百种的产品，这会考验企业研发、供应链、生产、管控等多方面的综合能力水平；对于消费者来说，他们会对有一定品牌知名度并且口味较好的产品产生一定的偏好性。竞争是恒久不变的主题，这也会促使企业去进一步提升自我，公司会坚持深耕主业，不断为顾客奉献好产品。
问：公司馔玉业务的细分架构是怎样的？
答：公司成立了馔玉事业部负责业务的开拓，下分了批发客户、社会餐饮、团餐业务三大板块，对应匹配了相关的产品、研发、市场等人员。随着消费市场的陆续恢复，公司加大对酒店餐饮、学校及单位食堂等的开发，加速渠道扩张，结合不同客户的需求偏好开发相关产品，进一步提升公司市场占有率，提升公司综合竞争力。
问：公司2023年整体的发展规划是怎样的？
答：2023年，随着后续新产能的释放，很大程度上能打破现有产能瓶颈，叠加销售队伍的进一步完善，预期产生较好的助力作用。公司目前拥有的“味知香”和“馔玉”两大核心品牌已成立对应的事业部，味知香事业部计划在传统农贸市场、菜市场加盟店的基础上多方向渗透，尝试开发街边店以及商超店中店；馔玉事业部下分批发客户、社会餐饮、团餐业务三大板块，随着市场陆续恢复，加大对酒店餐饮、学校及单位食堂、社会餐饮等的开发，加速渠道扩张。
问：目前预制菜行业受到资本市场的较大关注，公司会面临很多竞争，如何脱颖而出？
答：公司深耕预制菜行业十多年，建立了一定的品牌和渠道优势，目前行业参与者众多，但是行业集中度较小。公司坚持从品牌、供应链管理、产品研发、渠道开拓等多方面实现自我提升，从而加强企业综合竞争力，提升市场占有率。公司坚定发展信心，深度聚焦自身发展和能力建设，深化品牌和团队打造，不断扩大影响力，为顾客奉献好产品，为社会发展做贡献;
苏州市味知香食品股份有限公司主营业务为专注于半成品菜的研发、生产和销售。公司产品包括肉禽类、水产类及其他类.公司为行业领先的半成品菜生产企业之一，建立了以“味知香”和“馔玉”两大品牌为核心的产品体系。2017年，公司被农业部授予“全国主食加工业示范企业”称号。
调研参与机构详情如下：
| 参与单位名称 | 参与单位类别 | 参与人员姓名 |
|---|---|---|
| 中海基金 | 基金公司 | -- |
| 中融基金 | 基金公司 | -- |
| 兴业基金 | 基金公司 | -- |
| 华安基金 | 基金公司 | -- |
| 华富基金 | 基金公司 | -- |
| 华泰柏瑞基金 | 基金公司 | -- |
| 南方基金 | 基金公司 | -- |
| 博时基金 | 基金公司 | -- |
| 博道基金 | 基金公司 | -- |
| 合远基金 | 基金公司 | -- |
| 广发基金 | 基金公司 | -- |
| 德邦基金 | 基金公司 | -- |
| 恒越基金 | 基金公司 | -- |
| 明世伙伴基金 | 基金公司 | -- |
| 易方达基金 | 基金公司 | -- |
| 易米基金 | 基金公司 | -- |
| 景顺长城基金 | 基金公司 | -- |
| 汇添富基金 | 基金公司 | -- |
| 润时基金 | 基金公司 | -- |
| 秉怀投资 | 基金公司 | -- |
| 羊角基金 | 基金公司 | -- |
| 鑫元基金 | 基金公司 | -- |
| 银河基金 | 基金公司 | -- |
| 长信基金 | 基金公司 | -- |
| 长安基金 | 基金公司 | -- |
| 领久基金 | 基金公司 | -- |
| 鹏扬基金 | 基金公司 | -- |
| 东方证券 | 证券公司 | -- |
| 中信建投 | 证券公司 | -- |
| 中信证券 | 证券公司 | -- |
| 中原证券 | 证券公司 | -- |
| 中泰自营 | 证券公司 | -- |
| 中泰证券 | 证券公司 | -- |
| 中邮证券 | 证券公司 | -- |
| 中金公司 | 证券公司 | -- |
| 信达证券 | 证券公司 | -- |
| 光大证券 | 证券公司 | -- |
| 华泰证券 | 证券公司 | -- |
| 华福证券 | 证券公司 | -- |
| 华西证券 | 证券公司 | -- |
| 华龙证券 | 证券公司 | -- |
| 南京证券 | 证券公司 | -- |
| 国泰君安 | 证券公司 | -- |
| 国海证券 | 证券公司 | -- |
| 国联证券 | 证券公司 | -- |
| 天风证券 | 证券公司 | -- |
| 民生证券 | 证券公司 | -- |
| 浙商证券 | 证券公司 | -- |
| 海通自营 | 证券公司 | -- |
| 野村东方自营 | 证券公司 | -- |
| 同犇投资 | 阳光私募机构 | -- |
| 域秀资本 | 阳光私募机构 | -- |
| 大朴资产 | 阳光私募机构 | -- |
| 巨杉资本 | 阳光私募机构 | -- |
| 彤源投资 | 阳光私募机构 | -- |
| 敦和资产 | 阳光私募机构 | -- |
| 景林投资 | 阳光私募机构 | -- |
| 朱雀基金 | 阳光私募机构 | -- |
| 歌斐资产 | 阳光私募机构 | -- |
| 汐泰投资 | 阳光私募机构 | -- |
| 理成资产 | 阳光私募机构 | -- |
| 锦泓资本 | 阳光私募机构 | -- |
| 建信保险 | 保险公司 | -- |
| 泰康资产 | 保险公司 | -- |
| 紫金保险 | 保险公司 | -- |
| IDG资本 | 海外机构 | -- |
| 中金资管 | QFII | -- |
| 富兰克林华美投信 | QFII | -- |
| 施罗德投资 | QFII | -- |
| 乾惕投资 | 其他 | -- |
| 云阳投资 | 其他 | -- |
| 兴银理财 | 其他 | -- |
| 华邻资产 | 其他 | -- |
| 安中投资 | 其他 | -- |
| 广发资管 | 其他 | -- |
| 弘则研究 | 其他 | -- |
| 弘毅远方 | 其他 | -- |
| 招商食饮 | 其他 | -- |
| 时代复兴 | 其他 | -- |
| 星泰投资 | 其他 | -- |
| 汇丰前海 | 其他 | -- |
| 汇信聚盈 | 其他 | -- |
| 泉果基金 | 其他 | -- |
| 浙江国信投 | 其他 | -- |
| 深圳大华信安 | 其他 | -- |
| 犁得尔投资 | 其他 | -- |
| 瞰通资管 | 其他 | -- |
| 神采资产 | 其他 | -- |
| 紫金投资 | 其他 | -- |
| 肇万资产 | 其他 | -- |
| 芦田资产 | 其他 | -- |
| 莫暮投资 | 其他 | -- |
| 谢诺投资 | 其他 | -- |
| 锦辰投资 | 其他 | -- |
| 长江食饮 | 其他 | -- |
| 雪石资产 | 其他 | -- |
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